互动环节，针对创业者提出的各种品牌相关问题，“关联性”是嘉宾多次提及的一个词语。许多创业者在思考如何为自己打造品牌时，往往把关注点放在响亮的商标名称上，忽略了名称与产品的关联性。

如何选择一家好的品牌设计公司，如何将自己的新品牌推向市场，这些问题更多的是在拷问创业者的自身规划。没有来到现场的创业者，不妨根据嘉宾的点评，调整一下自己的品牌思路。

嘉宾1：郑州传奇设计策划有限公司总经理 马小东

嘉宾2：先风品牌咨询机构总裁 高书凡

嘉宾3：黄河金生态鲤鱼品牌运营中心总经理 崔菊芳

互动1

主打农村市场的电脑品牌

要找到核心竞争点

问题：我是做电脑生意的，品牌名字是“森林鹰”，主打农村市场，价格比较低。但是现在面临一个问题，我发现农村市场上两种电脑卖得好，第一种是挂大品牌名字的；第二种是挂着某某电脑城名字的，我们现在也想走第二种路子，做一个“森林鹰”电脑城，但是担心一个牌子走两种路子，会分散精力，想听听嘉宾的意见。

马小东：建议你做好两个方面，第一是你的品牌名称要选择让消费者能够记得住的名字；第二是服务要做得好，农村市场上，电脑维修可能不是那么方便，你把这点做好，就有独特竞争力。

高书凡：你的品牌名字跟品牌的关联度不高，森林鹰，这个名字会让人想到与家居产品相关，跟电脑要传达的科技、稳定、快捷等概念不搭。

一个好名字是成功的一半，话可能有点儿过，但是一个好名字可能会让你的成功机会更大。既然你说这个产品已经生产，不能更改名称，那么我建议你再准备一到两个商标，为以后全国市场的拓展做准备。再注册商标时，可以想想农村市场的需求，调查一下他们想要什么样的产品，再去注册。

至于你提到的森林鹰电脑城，我认为是很有战略性的，只有让客户先进来，才有可能有销售，可以同步进行操作。

崔菊芳：既然你说名字注册过了，改不掉，那可以先保留着，但是建议在发展状况良好的情况下多发展几个牌子。目前，最好是在现有的名字下把你的品牌做得不一样，找到品牌的竞争力，找到客户在哪儿。

互动2

从饲料行业转到二手车行业

可先选择大品牌加盟学习再创业

问题：我以前是做饲料行业的，自己注册了公司，现在创业失败了，想转行，转到二手车行业。但是我媳妇不同意，不想让我丢下做了十几年的行业。我现在比较迷茫，想问问嘉宾，二手车这个行业如何？我要是再创业的话，是先加盟呢？还是先去给别人打工？

马小东：行业要选择自己熟悉的，能长期做的，喜欢的。如果要做加盟，建议先去打工学习，把二手车的流程等学到手，不要轻易创业。

高书凡：畜牧行业的品牌我也接触过不少，同样是做畜牧行业，有人做得好，有人做得不好，我还是认为，要在你擅长的领域，去发挥你的特长。毕竟在这样一个年龄去转行，重新去积累新的东西，难度还是挺大的。

如果你在综合考虑身边各种资源之后，还是想做二手车生意，当然也是可以的。发达国家二手车的市场占有率达到百分之七八十，其次才是新车，而中国在过去的几十年是相反的，目前是个转折点，未来二手车市场会越来越巨大，这个行业非常好，如果你认准了，是可以做的。

崔菊芳：我做了一辈子养殖业，咱俩算是同行，说起来转行，不是那么简单。隔行如隔山，首先你心里的门槛就过不去，我也是从经营饲料跨行到养鱼上，转行确实非常痛苦。但是作为一个过来人，我建议你跳出饲料行业，因为很多大型跨国公司进入河南市场，小的饲料厂生存会越来越艰难。

互动3

做好新品牌推广

要在关联性上下工夫

问题：我马上要推出一款面膜，打算注册为“大米”，想请教一下，新品牌的推广有哪些技巧？

马小东：我认为最重要的是关联性。大米是一种天然食材，是生活必需品，对于大众来说，具有很强的亲和力，但是说到大米，我猜没有一个人会首先联想到面膜。

你的任务，就是给大米和你的面膜之间建立一种关联性。比如，在面膜里，是不是加入了大米的营养成分，在包装设计上，是不是也突出了大米的元素？我觉得可以在这方面多下工夫。

高书凡：据我所知，大部分和“米”相关的商标，都被小米手机抢先注册了。所以你的这个商标能否注册成功还是个问题，如果注册成功了，那无疑是你的第一笔财富，你已经站在巨人的肩膀上了。

至于新品牌的推广，那真的是一个很大的问题，想要得出结论，只能先梳理一下自己的资源和定位。你的面膜准备定在什么样的价位，适合哪个年龄段的人群呢？是要全部通过网络平台销售，还是建立自己的实体店？你准备投入多少推广费用呢？

这些问题首先要自己心里有数，才能制定出合理的推广策略。

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