2012年5月16日中国国际经济贸易仲裁委员会关于“王老吉”商标使用权裁定加多宝败诉。从这场官司的结果来看加多宝是输家，不可否认失去王老吉品牌加多宝必然会流失掉一部分消费者，但是对于渠道薄弱的广药来说能否续写王老吉市场的光辉也充满变数。“商标战”刚停火，“广告战”又接踵而至，11月2日，加多宝集团以2亿巨额蝉联获得《中国好声音》冠名权，继续携手浙江卫视。而广药也将目光投向娱乐阵地，欲投资5亿元牵手央视、湖南卫视。两大凉茶相争实质上是营销策略的PK，加多宝凭借其全面优秀的营销策略在最短的时间内进入广大消费者的眼球，是一个非常成功的案例。

在市场经济发展日趋深化的今天，食品饮料行业单纯靠产品质量已经不能让企业取胜，能否让你的产品得到众多消费者的青睐，其实是一场“营销推广”的攻坚战。

攻坚基础：优秀的营销队伍

从斥巨资摘得央视广告标王，到汶川大地震后豪掷亿元慈善营销，到妙笔策划“封杀王老吉”、“买光王老吉”等风靡网络的软性营销，再到大手笔签约赞助2010年广州亚运会，“怕上火喝王老吉”这句广告语红遍大江南北。加多宝这个靠租赁品牌大市场的港资企业，凭着精准的产品定位与大手笔的品牌营销，在很短的时间里使功能性凉茶老树开新花，在竞争激烈的饮料市场占据重要地位，成为“中国饮料第一灌”。毫无疑问，营销策略起了重要作用，但是之所以能达到这个效果最基础的力量来自于营销队伍。加多宝有着一支优秀的营销队伍，他们有着丰富的工作经验，王老吉从他们手里发展到现在，不能不说这是广药所不能相比的。

放眼全局：精准的市场定位

抓住消费者的心，吸引他们的眼球，是产品能否取得成功的关键因素。加多宝在沿袭在王老吉品牌营销策划时的定位思想，进一步精确化，大力宣传加多宝是正宗凉茶，其广告语是“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”。加多宝在推销新品牌的同时，通过这个广告语又留住了王老吉的老顾客，市场定位非常明确，放眼全局进行食品饮料营销。

传媒手段：广告投入促进品牌传播

一方面，通过“商标战”扩大影响力。自2011年3月份广药与加多宝矛盾公开化以来，双方就王老吉商标的争夺战已经持续了一年多。这场商标战持续了一年多，最后加多宝败诉，表面上看加多宝损失很严重，但是另一方面这场官司也给了加多宝一个宣传的渠道，媒体对此事件的关注起到助推品牌的作用。

另一方面，加盟《中国好声音》让加多宝的名字传播得更广。6000万巨资豪赌《中国好声音》，不仅让浙江卫视在众多卫视节目中脱颖而出，而且加多宝的名声得到大力提升，品牌推广比较成功。2012年11月2日，加多宝豪掷2亿元蝉联获得《中国好声音》冠名权，继续携手浙江卫视，电视广告成为加多宝攻坚战的重要方法。实际上，除了加盟电视节目冠名权外，加多宝几乎冠名了国内所有卫视的致命综艺节目，加多宝的广告可以说是铺天盖地，目的就是品牌推广。

发挥优势：渠道覆盖

与广药独占品牌渠道匮乏的现状相比，加多宝采取现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道一举打开市场。在大卖场、超市、批发商、小店、邮差、餐饮等都销售终端都可以看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品，几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝的广告。可以说加多宝发挥了以前推广王老吉时的优势，将渠道网络覆盖到能利用起来的地方。品牌推广加上渠道覆盖，加多宝的名气更上一层楼。

网络推广：利用微博达到宣传互动

微博作为新媒体的代表，以其互动性、平民行、快速性等特点受到众多网民的喜爱，微博成为传播的新阵地，其传播效果也不能小觑。加多宝在微博上的营销内容丰富多彩，不但有多个大类的企业官方微博帐号，而且原创内容用#话题#的形式发布，方便网民搜索，同时转发热门微博，语言活泼，符合网民的审美习惯。在加多宝的企业微博上还有专门与消费者交流的平台，加多宝对消费者的赞扬、批评、建议进行反馈，实现两者之间的交流。在微博这个平台上，加多宝很好地利用了资源，粉丝数相比广药要多，微博整体气氛也比广药活跃，充分利用资源最大限度的推广品牌，达到传播的效果。

总结

加多宝从一个陌生的名字到现在的家喻户晓，营销策略发挥了关键作用，从商标战到广告战加多宝都有着明确的方向，在最短时间内完成从王老吉到加多宝的品牌转换。改革开放以来中国饮料行业得到了蓬勃发展，行业竞争日趋激烈，加多宝的成功对于食品饮料行业甚至其他行业的发展有着很好地借鉴作用，成为食品行业的经典案例。