成立于1984年的玉兰墙纸是一家专业从事墙纸高新技术研究、开发、生产和营销的省级高新技术企业。主要开发、生产和销售墙纸、墙布及配套产品。经过20多年的发展，现已成为全球最大的墙纸专业生产企业之一，年墙纸生产能力达700万卷，墙布生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业行列，产品畅销世界各国。

　　开创行业驰名商标先河

　　装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据了解，来自东莞的玉兰墙纸是目前行业内唯一一家中国驰名商标企业。玉兰墙纸，已经成为国内墙纸行业名副其实的“老大哥”。

　　据广东玉兰装饰材料有限公司董事长万庆棠介绍，玉兰墙纸目前拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸，200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品。产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53cm~138cm等多种产品规格。除此之外，更能自主研发采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术生产的墙纸/墙布产品。

　　同时，玉兰墙纸历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。也因此，玉兰墙纸成为行业内首家获得中国环境标志产品认证的认证企业。

　　将品牌视为企业生命

　　万庆棠对记者表示，整个国内墙纸行业在90年代中后期都非常惨淡，日子很不好过。也正是在这个时候，玉兰墙纸开拓了国外市场。

　　“之所以能坚持到今天，完全是因为我们将品牌作为企业的生命来经营，也因此一步步将玉兰墙纸的知名度、美誉度打出去了。进入2000年后，国内的墙纸行业发展迅猛，有了前期的积淀，玉兰发展得很快。”万庆棠说，即便是在最困难的时候，玉兰都没有做过贴牌。

　　“墙纸是个小行业，所以在消费力和市场占有率上，与大众消费品比，都有很大差距。”谈起能够成功申报中国驰名商标，万庆棠感慨颇多，“目前在品牌推广和知识产权保护上，我们确实感到了一种无形的推动力量。”

　　万庆棠也坦言，现在装饰建材尤其是墙纸行业，品牌太多。“事实上对于整个行业来说，品牌过多反倒成了没有品牌。”他说，“玉兰这回刷新墙纸行业在中国驰名商标的记录，希望能为行业较混乱的品牌竞争树立可参考的标杆。”

　　牵手艺术院校

　　万庆棠告诉记者，对于墙纸行业来说，有三个技术层面的问题，其中最为重要的一点便是表面图像设立。“墙纸行业已经不仅仅是一门制造业，它还必须将创意、美感、心理诉求等融合到制造中去。”

　　也正因为这样，2009年11月份，广东玉兰装饰材料有限公司与国内知名美术学院广州美院签署了成立广东省广美玉兰软装艺术创意研究院合作协议，共同打造全国首个软装艺术创意研究院。

　　据万庆棠介绍，作为国内首个在软装领域获得中国驰名商标的企业，在全球金融危机的大环境下，公司选择走一条自主研发的创新之路，决心与艺术类高校广州美术学院携手，建立广美玉兰软装艺术创意研究院。类似这样的机构，在全国还是首个。

　　创意研究院将进驻莞城总部基地大厦——汇丰中心，办公场所将达到2000平方米。届时，广州美院将有20多名老师和3个系的实习学生进驻这里。研究院成立后，双方将整合各自的优势资源，培养创意人才，实现一体化设计、研发、制造、销售，提高软装行业的竞争力和可持续发展能力。

　　发展农村市场

　　万庆棠称，目前玉兰国内与国外的销量比例大概是6：4，主要还是以内销为主。“可以说，玉兰在品牌方面之所以能够取得这么大进步，除了得益于产品品质以外，我们的销售渠道建设也是品牌传播的主要力量。”

　　据了解，玉兰采取的是扁平化的销售渠道，没有省、市代理商，所有经销商都是同一等级，直接面对公司总部。“这样的好处在于，便于管理，公司的政策也能更准确传递至经销商。”万庆棠称，一般的地区，玉兰都能承诺5天内到货。

　　据介绍，目前玉兰会大力拓展农村市场，将会发力在城乡结合的县、镇一级市场。“最近几年，农村市场是墙纸行业巨大的机会，玉兰不会错过这个机会。日前公司开会，已经提出渠道扩张策略，主要就是针对农村市场。目前我们在全国有516个经销商，今年的目标是发展至1000个，之所以提出一年内渠道数量翻倍，就是全面进军县、镇甚至是村一级的空白市场。”万庆棠说。